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密集柜价格方面的因素

作者:北京密集柜 来源:www.mijiguibj.com 发表时间:2014-5-23 浏览:次  百度一下

很多客户会打电话直接询问密集柜(密集架)的价格,我们的客 服人员一般都告诉客户无法直接报价, 必须按照客户的设计方案和具 体需求来报价。客户都觉得无法理解,怎么这么大的公司都没有系统 的报价呢。其实密集柜的价格并不是一个因素决定的,必须考虑到很 多方面的问题,例如板材、设计方案、规格、技术等等问题,结合所 有具体因素之后,才能确定合理的报价。在这里我简单的介绍一下密集柜价格的因素,以供大家参考。

一.板材: 板材是影响密集柜价格的基本要素,密集柜都是为了存放档案或 资料、图书等,那么就必须考虑到密集柜的承重问题,例如搁板的板 材太薄,长期受到压力会产生严重的变形,甚至就无法承重图书等密 度较大的物品。一般来来说,密集柜的设计承重应该按照 A4 纸每层 全部放满的总重量来计算,这样的话,承重应该在 80kg/层左右,那 么至少应该采用 1.2mm 厚的板材。 有的客户在询问价格时经常会说,“某某厂家才报价×××元,你 们怎么就那么贵”。 我们一般给客户的报价都是按照 1.2mm 板材算的, 而有些厂家采用比较薄的(1.0mm 或 0.8mm)板材,然后报一个比较 低的价格,不明就里的客户还以为价格便宜,其实板材成本低,且质 量无法保证,售后更是无法想象。我们公司首先是确保产品的质量, 保证客户使用的安全性的前提下,给客户最优惠的价格。所以提醒客户在选择移动密集柜的过程中一定要了解清楚,注意不要上当受骗。
 
二.技术: 为了满足客户的需要,提高工作效率,除了简单的手动密集柜, 也增加了很多技术含量,例如有电动密集柜、智能密集柜、豪华密集 柜等, 那么根据不同的技术含量, 价格也有很大的区别。 电动密集柜、 智能密集柜和豪华密集柜之间的区别我们将在另一篇文章里面专门 描述,这里不多讲。

三.设计方案: 设计方案是根据客户的房间尺寸及具体要求做出的,所以也是最 影响产品报价的。而房间尺寸也并不是简单的房间的长和宽,还要考 虑其他具体的细节。我们一个设计方案的给出,需要考虑的数据有房 间的长和宽,房间门市内开还是外开,房间内有无柱子,有无暖气片 或其他影响密集柜摆放的物品,除此之外还要考虑房间的高,例如一 般的国家标准的密集柜规格高是 2300mm,如果客户的房高恰好是这 个尺寸,就不能按照标准来做了,只能做到 2100mm 左右了,那么这 个价格和标准的价格就不同了。另外有的客户还会有其他的具体要 求,譬如需要内部增加搁板的数量,价格也是不同的。还有的客户要 求一些个性化的设计,价格也需要做相应的调整。因此,就必须根据 客户的具体要求和房间的客观条件来制定详细的设计方案, 再依据客 户确认的设计方案来给出一个合理的价格。
 
四.规格: 规格是移动密集柜尺寸的具体数据,例如国标的移动密集架的规格为 2300(高)*900(宽)*500(厚),那么有的客户需要加高、加 宽、加厚等,具体的价格也就有所变化。还有的客户可能会需要不 同尺寸的几种规格产品,甚至异型规格,这样价格也是不同的。我们 的产品一般按照国标的规格生产,但同时也根据客户的个性化需求, 可随时定制,以满足广大客户的需求。
 
五.服务: 我们曾接到过很多咨询上门维修密集柜的电话,但却并非使用我 们的产品,原因很简单,就是使用了小厂或者皮包公司提供的产品, 价格低廉(甚至价格昂贵) ,当初承诺的是免费维修,到维修时要么 电话打不通, 要么没人接, 甚至已经停机了, 最后只好找我们去维修。 而我们公司的所有客户从未出现过类似现象,只要客户有需求,我们 第一时间赶到现场,为客户解决问题,并定期为客户保养维护,确保 客户的使用。所以购买我公司生产的密集柜,绝不会有维修困难的后 顾之忧。我们口号是:服务、服务、服务,始终把客户的需求放在第 一位。

除了以上五点,还有其他一些影响密集柜价格的因素,但因为影 响程度不大或存在不多,在此不一一赘述。总之,建议客户在采购密 集柜时,一定要谨慎选择,尤其要考虑质量和服务,最好能去供应商 的展厅先看看样品,多做对比,最终选择最适合自己的方案,最满意 的产品。         

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