密集柜价格方面的因素

很多客户会打电话直接询问密集柜（密集架）的价格，我们的客 服人员一般都告诉客户无法直接报价， 必须按照客户的设计方案和具 体需求来报价。客户都觉得无法理解，怎么这么大的公司都没有系统 的报价呢。其实密集柜的价格并不是一个因素决定的，必须考虑到很 多方面的问题，例如板材、设计方案、规格、技术等等问题，结合所 有具体因素之后，才能确定合理的报价。在这里我简单的介绍一下密集柜价格的因素，以供大家参考。

一.板材： 板材是影响密集柜价格的基本要素，密集柜都是为了存放档案或 资料、图书等，那么就必须考虑到密集柜的承重问题，例如搁板的板 材太薄，长期受到压力会产生严重的变形，甚至就无法承重图书等密 度较大的物品。一般来来说，密集柜的设计承重应该按照 A4 纸每层 全部放满的总重量来计算，这样的话，承重应该在 80kg/层左右，那 么至少应该采用 1.2mm 厚的板材。 有的客户在询问价格时经常会说，“某某厂家才报价×××元，你 们怎么就那么贵”。 我们一般给客户的报价都是按照 1.2mm 板材算的， 而有些厂家采用比较薄的（1.0mm 或 0.8mm）板材，然后报一个比较 低的价格，不明就里的客户还以为价格便宜，其实板材成本低，且质 量无法保证，售后更是无法想象。我们公司首先是确保产品的质量， 保证客户使用的安全性的前提下，给客户最优惠的价格。所以提醒客户在选择移动密集柜的过程中一定要了解清楚，注意不要上当受骗。
 
二.技术： 为了满足客户的需要，提高工作效率，除了简单的手动密集柜， 也增加了很多技术含量，例如有电动密集柜、智能密集柜、豪华密集 柜等， 那么根据不同的技术含量， 价格也有很大的区别。 电动密集柜、 智能密集柜和豪华密集柜之间的区别我们将在另一篇文章里面专门 描述，这里不多讲。

三.设计方案： 设计方案是根据客户的房间尺寸及具体要求做出的，所以也是最 影响产品报价的。而房间尺寸也并不是简单的房间的长和宽，还要考 虑其他具体的细节。我们一个设计方案的给出，需要考虑的数据有房 间的长和宽，房间门市内开还是外开，房间内有无柱子，有无暖气片 或其他影响密集柜摆放的物品，除此之外还要考虑房间的高，例如一 般的国家标准的密集柜规格高是 2300mm，如果客户的房高恰好是这 个尺寸，就不能按照标准来做了，只能做到 2100mm 左右了，那么这 个价格和标准的价格就不同了。另外有的客户还会有其他的具体要 求，譬如需要内部增加搁板的数量，价格也是不同的。还有的客户要 求一些个性化的设计，价格也需要做相应的调整。因此，就必须根据 客户的具体要求和房间的客观条件来制定详细的设计方案， 再依据客 户确认的设计方案来给出一个合理的价格。
 
四.规格： 规格是移动密集柜尺寸的具体数据，例如国标的移动密集架的规格为 2300（高）*900（宽）*500(厚)，那么有的客户需要加高、加 宽、加厚等，具体的价格也就有所变化。还有的客户可能会需要不 同尺寸的几种规格产品，甚至异型规格，这样价格也是不同的。我们 的产品一般按照国标的规格生产，但同时也根据客户的个性化需求， 可随时定制，以满足广大客户的需求。
 
五.服务： 我们曾接到过很多咨询上门维修密集柜的电话，但却并非使用我 们的产品，原因很简单，就是使用了小厂或者皮包公司提供的产品， 价格低廉（甚至价格昂贵） ，当初承诺的是免费维修，到维修时要么 电话打不通， 要么没人接， 甚至已经停机了， 最后只好找我们去维修。 而我们公司的所有客户从未出现过类似现象，只要客户有需求，我们 第一时间赶到现场，为客户解决问题，并定期为客户保养维护，确保 客户的使用。所以购买我公司生产的密集柜，绝不会有维修困难的后 顾之忧。我们口号是：服务、服务、服务，始终把客户的需求放在第 一位。

除了以上五点，还有其他一些影响密集柜价格的因素，但因为影 响程度不大或存在不多，在此不一一赘述。总之，建议客户在采购密 集柜时，一定要谨慎选择，尤其要考虑质量和服务，最好能去供应商 的展厅先看看样品，多做对比，最终选择最适合自己的方案，最满意 的产品。         

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